こんにちは！kanaです。
今回はタイトルにある通り、ネットワークビジネスがビジネスとしてうまく行かない人が多い理由について、
ネットワークビジネスを意地でずーっとやり続けていた(居続けていた)私が自分の考えと共に考察してきたいと思います。
まず、最初にお伝えしておくのは、私はネットワークビジネスで大失敗はしましたが、ネットワークビジネスに対して否定的な気持ちは一切ありません。
なぜなら、全く稼げてなかったわけでもなく単発ですが月単位で150万円とれたこともありますし、学んだものも数々あり、私を育ててくれた場所だからです。
しかし、結果的に理想の生活とはかけ離れた生活をずーっとやってきたし、何よりもお金を稼いでいく上では、何もない初心者がいきなりお金をとっていくのはなかなか難しいビジネスだなとは思っています。
ネットワークビジネス(MLM)、いわゆる口コミビジネスをやっている方で、なかなかうまく行かないという方が多い理由は何なのか？
今何かしらのビジネスを探している、ネットワークビジネスって本当の所どうなの？という所で悩まれている場合は是非参考にしてみてください。
成長とかを度外視した「ビジネス視点」として切り込んでいきます。
そもそものMLM本来の姿とは
健康食品や生活用品、化粧品等が主流だったネットワークビジネスも、FXや仮想通貨、旅行等を扱うものも増えてきていますね。
ネットワークビジネスってマルチでしょ？っていいますが、立派なマルチですよ！(笑)
「マルチ」って聞くと「マルチ商法」という言葉から悪いイメージありそうですが、
「マルチタレント」とかと同じで「複数の」とか「数々の」みたいな意味なので、別に悪い言葉ではありません。
「MLM(マルチレベルマーケティング)」要は、
口コミによってさまざまな(マルチ) 階層の人達が参加できる(レベル) 販売方法(マーケティング)って事です。
そもそもMLMの本来の姿は「愛用者」が主眼です。
超簡単に言うと、MLMとは会社が自社の商品を宣伝する手法として「口コミ」を選んでいるという話なのです。
そこでただでは口コミが起こらない可能性もあるからメリットとして口コミしてくれたらCM代代わりに商品代金がコミッションで安くなりまっせ！
みたいかな(旧なこ)とからスタートしているんですよね。
簡単に図にするとこんな感じ。
商品の本来の広告代をかけない代わりに、商品の素材や原価を良くしているというのもありましたが、今となってはビジネス参入している会社が多いのでこれは今はどうかわかりません。(笑)
でも昔はネットワークの商品はいいものが多いという時代もあったんですよ＾＾
私はネットワークビジネスもやり方さえ間違えなければ、学べるものはあると思います。
ネットワークで一生食べていくんだ！みたいな形じゃないならば、まぁ自分が関われない人脈とつながるという意味ではありなのかなとは思いますし、今でもバリバリ現場をやってグループを大きくして、出会った仲間と実業へという子たちもいますし。
ただ、ビジネスとしてとらえた時に、
かけたリスクに対してのリターン度、(参加する為に購入した商品のお金&リピート代)で「稼げる可能性が高いかどうか」
という事、もしくは
「自分の将来につながっていくビジネスなのか」という基準で見ないといけません。
結局何にしてもそうなのですが、あなたが何を目的としてそのビジネスに関わるのか、これがとても重要になると思います。
ただ、誘われたから！は辞めておいた方がいいです。(笑)
商品よりもビジネスでやっているという人がほとんどを占めているのが現実だと思うので、とても重要ですよね。
実際私がネットワークビジネス、MLMが難しいと思う理由をまとめていきました。
MLMは難しい？ビジネスとして全くおすすめできない理由３つ
なぜMLM(ネットワークビジネス)が初心者がやるのは難しいと思うのか。
これは今までやってきた視点としてお話していきます。
①そもそも口コミができない人が多い
自分も口コミができない、苦手。。
もしくは自分が口コミできても、メンバーから人を出させられない。
という悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
結構致命的な問題ですよね^^;(笑)
この理由の１つとしてとして、
口コミする周囲がネットワークビジネスに対していいイメージを持っていない割合が多いのが一番の難関です。
あなたがネットワークビジネスの口コミをした瞬間に、何も言わず疎遠になる人も中にはいるかと思います。
私の周りの友達は幸いそんな人はいなかったですが、結構頭ごなしになにもしらないくせに「ねずみ講でしょ？」とかゆう人もいます。
そもそもネットワークビジネスをねずみ講だっていっている人は、ビジネスの仕組みすら知らずにただ感情任せに毛嫌いしているだけなので置いていきますが、これが現実。
何故ネットワークビジネスがそのようなイメージになっているのかという理由は、
- ネットワークビジネスをやっている一部の人たちのやり方が悪い
- 実際に詐欺的なやり方をしているところもある
- ビジネスが全くわからない素人がやると洗脳されたみたいになる
私が見てきた限り、こんな感じだと思います＾＾;
過去にネットワークをやっている友人から執拗なる勧誘を受けた経緯があるとか、騙されて説明されたとか、関わって嫌な思いをしたという人もいます。
もしあなたがネットワークビジネスをやる場合はこれをしっかりと理解してやらないとなかなか心が折れると思います^^;
そして２つめに。
なによりも陥りやすいのが、新しい人と出会えないから口コミできない。という悩み。
先に言っておくと、ネットワークビジネスで本気でうまく行こうと思った場合、もともとの知り合いだけでうまく行こうなんてまず無理です。
新しい人と出会って、コミュニケーションとって、人脈を広げて、更にその人達を巻き込んでいけるパワーや魅力を全面に出していかねばうまくはいきません。
コミュニケーション能力と、人間力がめっちゃ必要だと私は思います。。
純粋に友達を作るのが得意な人はいいかもしれないけど、もともと人間と関わるのが苦手でビジネスとしてかかわってくれる人だけ効率よく集めていこうってなると、もうえり好みして人と会う事すらできなくなってくるのでハマるパターンですね^^;
結論、もしネットワークビジネスでうまく行きたい場合は
あなたと一緒にやりたいと共感してくれる人を見つけるまで、ひたすら自ら動いて探し続けるメンタルや、
あることないこと周りから何をいわれてもそれを受け流せるようなメンタルが必要になってくるわけです。
ネットワークでは自分が口コミできたとしても、入ってきた人が口コミをできるようにさせてあげられないと、なかなかグループは大きくなりません。
その為このマインドも、自分だけではなくしっかりと教えてあげることができなければ、新しく入ってきた人はどうしても挫折してしまうという人が多いのです。
②どんなに組織を作ってもずーっと労働収入の可能性が高い
このビジネスで本当の不労所得を得ようとした場合は、
商品をずーっと愛用してくれるリピーターを集める
もしくは
自分がモチベートをかけなくても勝手に独立して動いてくれるビジネスリーダーの組織を２つ以上作る(数は各会社のマーケティングによる)
これができなければ、ぶっちゃけネットワークビジネスで不労所得を得るのはほぼ無理と言って過言ではないと思います。
商品の愛用者でなければ、【お金が稼げない=辞める】という人が多いので、もちろん毎月のリピートなんて払いません。
仮にあなたやそのチームに魅力を感じて一緒に動いてくれる人になったとしても、結局最終的に本人がお金が稼げない状態で仕事をしながらやり続ける事ってかなりつらいです。
なので結局去っていく人が多いのが現実。
そうなるとまた一からあなたが口コミをしてグループを作っていかなければいけません。
これができる気力があるならいいですが、やはり一度作り上げた組織が崩壊した時に、また一から初心に戻って口コミができる人でなければうまく行かないと思います。
そして仮にこれができたとしても、絶対にもうつぶれないでしょって思えるほど大きくなったア〇ウェイなどの大手以外では会社がつぶれるリスクがあります。
「え？会社がつぶれる？」
なんて声が聞こえてきそうですが・・
はい、会社がつぶれます。
これ立ち上げたばかりの会社とかだと2年~5年の間には結構起こる事なので気を付けてください(マジです)
かといって大手で今から稼いでいくのは認知度が高すぎて、正直口コミする事自体はできたとしても大幅に稼いでいくというのはかなりの至難の業だと思います。
結論、「組織ができれば不労所得」というのは、できないとは言いませんが・・なかなか現実的にハードルが高すぎるわけです。
③副業でやるのはよっぽど気合いを入れないとまず無理
一般的なネットワークビジネスの仕事内容としては、ざっくりこんな流れです。
- リクルートする為に種まきをする
- リクルートする相手に興味付けをやコミュニケーションをとる
- アップラインにセッティングしてアポをする
- クロージング&フォローする
- ビジネスとして育てて、口コミができるように育成していく
- 同じ動きができるリーダーを育てていく
結局、仕事としてやっている場合は口コミをする事(リクルートする事)が仕事になるので、リクルートすることができなければお金にはなりません。
これはどこの営業や仕事でも同じだと思いますが、結局相手が何かしらのアクションを起こしてくれることが第一条件になってくるわけです。
そして一番営業と違って大変なのは、ネットワークの場合は当たり前ですが固定給が出るわけではないので、自分の本業以外の時間を割いて経費をかけて、この動きをしていかなければいけないという事です。
- 人脈を増やす為に様々な場所に出かける
- 勉強の為にセミナーに参加する
- アップラインにMTと称して呼び出される時間がある
- メンバーへのフォロー&コミュニケーションの時間
- リクルート(説明を聞かせる)時間
などなど・・・
これ本業というか、別で仕事をやりながらやるのって結構大変^^;
しかも自分以外の人がかかわってくる仕事なので、自分1人の都合では決められません。
グループによってはしっかりとしたフォロー体制ができますが、リーダーの気分で変わってしまうようなグループは本当に最悪。
例えグループのリーダーに任せたといってもその内、サイドでやっていると入れた人のフォローができなくなってくるため、みんな仕事を辞めるという選択をとります。
そして自分が稼げなかった場合、苦しくて辞めていくという感じですね。
結論、一人でやる仕事ではないので、予期せぬ時にメンバーのフォローやアップの呼び出しでかなり時間が割かれるので、現実的に副業でやるにしては相当気合いを入れないと難しいというわけです。
以上が私がネットワークビジネスを難しいと思う大まかな理由です。
MLMをやっていたからこそわかるアフィリエイトの簡単さ。
ぶっちゃけ、今私がやっているアフィリエイトはMLMに比べたらめちゃくちゃ簡単です。
何故かというと、
- 一人でマイペースにできるから副業でもやり始めることが全然可能
- ベースのマニュアルがありそれさえしっかり学べばマジでできる
- 対人じゃないから人間関係とか全く関係ない
- 才能とかの世界じゃなく、基本的にはやり続ける事さえできれば誰でも達成しやすい
- 初期投資や継続経費のリスクが他のビジネスに比べて計り知れないくらい少ない(MLM時代は最初の登録費40万円+毎月1万円)
- 成果が目に数字として見えるから何がダメなのか修正しやすい
- 最初は確かに未知の世界だから大変だけど、基礎さえ身に付ければ横展開が可能で半不労所得を目指すことが全然見えるし、一生物のスキルとなる
- 別に誰にも口コミしなくていいし、営業かけなくていい(笑)
だからやってますｗ
特に私はHSPという人一倍敏感な気質を持っている為、私は対人で自ら誰かを巻き込んでいくことは苦手です。
が、しかしアフィリエイトは別にそれをする必要がない。
ちなみにHSPとはこーゆうことで詳しく知りたい人はコチラ。
アフィリエイトの場合は
私の情報を必要だと思ってくれる人だけあつまり、
それぞれが独立して関わっていけて
更に、結果が出やすいからビジネスマインドも教えやすい。
ネットワークの時は自分のやっていることに対しての自信のなさからそれが全くできなかった為、自分の特性を活かしていくことができませんでした。
でも今は違います＾＾
これが生きがいになり、私の道を開いてくれたのでスゴイ話です。(笑)
最初から楽して稼ぐという話ではないので勘違いはしないでほしいですが、ネットワークビジネスと違うのは、しっかり基礎さえ身に付けられれば自分が動かずとも収入を発生する仕組みが初心者でも作りやすいという所にあります。
ネットワークビジネスを始めた時、私は不労所得を夢見てスタートしましたが、それがブログであれば叶うという感動を体験しました。笑
もしあなたがネットワークビジネスとかでなかなかうまくいかず悩んでいるという場合は、ブログを始めてみるのを私はおススメします＾＾
ただ、どのように進めたらいいかわからないと思うので、そうゆう方の為に私が教科書とメール講座を発行しているので、
もしあなたがビジネスを諦められないし、何かでうまく行かせたいと思っている場合は、キッカケとして下記バナーから是非手に取ってみてくださいね。
